如何才能降低采购来商品的风险?

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2020-01-10 12:00

如何才能降低采购来商品的风险?

一、 定位是基础!

采购管理 7月29日讯,要采购什么货,首先,要看你店铺经营什么,店铺定位,顾客群的定位是采购的基础。采购的货要符合店铺档次,风格,更要符合顾客群的喜欢。如果看到不错的商品就进货,店铺就丧失了自身的风格,变成了杂货铺。

① 做好市场调查,不了解市场信息和商品行情犹如“盲人摸象”,片面了解,单凭一腔热血,是不会取得良好经济效益的(了解市场动态,市场价格,南北方市场差异,有些在北方积压的货,在南方却是畅销款,而进货价也会非常便宜)

市场调查的方向有三:

1、新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间;

2、畅销款式的推荐;

3、采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品;

② 具有特色风格且符合店铺风格,现在年轻人在衣着方面越来越懂得自己的风

格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客;

③ 符合市场需求、顾客需求(多站在顾客角度想);

④ 符合顾客能够承受的价位;

二、 进货价格及注意事项

现在服装市场蹿货、相互抄版的情况非常普遍,生产厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格必定会随着转手次数的增加,节节上涨。

① 尽量找源头供货商(多问、多查、多了解);

② 一次性采购太少,单件成本不可能很低(记下服装的品牌、款号在网上查价格,

或者联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购);

③ 廉价不是目的。货品的价格高或低,不是销售环节的关键。关键是能够卖得出去,顾客认为好!(生产厂商材料采购省了1、2块钱,质量差别会很大);

④ 看货付款,而且看大货时要看完所有衣服;

⑤ 必须把样衣封存,按照样衣和清单收货。合同中必须要注明按样衣收货,且合

同要写好双方的责任和相应的赔偿措施方式;

⑥ 不要轻易付定金且定金最好不要超过总价10%,点好货后,一手交钱一手交货;

三、 采购数量

第一批货往往会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以第一次进货最好少一点,行业术语叫试销。只有得到市场认可的商品才是利润的保证。

四、 款式问题

① 服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则;

① 新款旧款不是关键,不用介意是老款,区域不同,顾客没有见过的,就是新款。经典的老款或者曾爆货的款式,都是不错的选择;

② 断货、过季、小瑕疵的商品,有时会低于成本价给你;

③ 库存积压商品未必不是好货,因为市场需求不同。有特色、有卖点、网上没有卖的商品,是不错的选择;

五、 季节问题

服装非常注重季节性,把控好进货季节,能够节省进货成本,并且降低风险。

夏装往往在三月份出货,冬季服装往往在10月份出货,12月的卖价就会非常便宜。过了季节点采购,能节约不少成本。


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